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每【经】记者 杨 建 每【经】编辑 何剑岭

3月24,货币浪微博某博【主】晒【出】【了】宣布【进】军电商直播【的】锤【子】科技CEO罗永浩正戴【着】口罩【把】玩【一】款【产】品【的】近照。罗永浩【之】【前】曾表示:“虽然【不】适合卖口红,但相信【我】【能】【在】很【多】商品品类【里】做【到】‘带货【一】哥’!”

另据3月23媒体报【道】,罗永浩已与抖音达【成】合【作】,将【在】【不】久【后】正式官宣。据知情【人】士透露,除流量扶持外,合【作】涉及金额【为】6000万元,罗永浩【也】将很快【在】抖音【中】开启“带货【之】路”。

疫情【之】【下】,【在】线直播站【上】【了】“风口”,【不】少【行】业【都】涌现【出】“线【上】李佳琦”。《每【经】济货币闻》记者注意【到】,近期【不】少公募基金通【过】直播路演卖【出】【了】爆款基金,【同】【时】,近段【时】间白【天】戴口罩【上】班,晚【上】回【家】做直播【的】私募基金【也】越【来】越【多】。其【中】,百亿私募星石投资首席执【行】官杨玲亲【自】“披挂【上】阵”搞直播,更【是】【成】【了】业内宅【家】抗疫期间【的】谈资。

然【而】,热闹【之】【下】总【有】“猫腻”,私募直播【的】内容参差【不】齐,除【了】公益、投教、股评等类型外,【同】【样】【也】【有】【着】违规荐股等线【下】【就】早已存【在】【的】乱相……

接【地】气:百亿私募创始【人】开直播

直播,近期【在】各【行】业俨然【成】【了】热门词。受疫情【的】影响,【学】校老师改【为】直播教【学】,【地】【产】、汽车销售【也】改【为】直播卖房、卖车。

【而】【在】金融圈,“高【大】【上】”【的】基金【经】理【们】【也】【不】【时】【在】各【大】直播平台露脸,【分】享投资理念,通【过】直播路演甚至卖【出】爆款基金。

随【着】直播市场【用】户规模【和】渗透率【的】稳步提升,当【前】【的】私募圈【也】掀【起】【了】【一】股直播风潮。究其原因,除【了】【有】私募【行】业竞争【的】加剧外,利【用】直播平台营销、提升影响力【也】【是】【大】【多】私募投身直播“【事】业”【的】原因。

【前】,老牌百亿私募——星石投资【的】创始【人】、首席执【行】官杨玲【就】现身某直播平台【进】【行】直播。

《每【经】济货币闻》记者注意【到】,【在】【这】场直播【中】,半【个】【小】【时】【的】【时】间【里】,【就】【有】15万【人】观【看】,【而】粉丝互【动】【的】“钻石”【也】达【到】【了】2.4万。

“【天】,【都】传【到】【这】【里】【了】!杨玲做直播【都】【有】【一】段【时】间【了】,【一】般【都】讲讲热点体坛,今【天】怎么传播【这】么广?”【有】投资【人】【在】微信群【中】惊叹【道】。

“杨玲居然【这】么接【地】气!【不】错。”

“哇塞,做网红挺【好】,杨玲【都】【是】【这】风格【了】?”

“【这】历史教训颜效果【不】错!杨玲【还】【有】点像【小】S……”

【一】【时】间,杨玲线【上】直播【的】相关截图【也】【在】各【大】投资者群【中】广【为】传播,【成】【为】【了】业内宅【家】抗疫期间【的】【一】【大】谈资。

除【了】星石投资【的】杨玲外,私募界【的】另【一】位“网红”——东【方】港湾董【事】【长】但斌【也】【没】【有】闲【着】。

3月4晚间,受某券商【的】邀请,但斌【在】该券商内【部】开启【了】【一】场关【于】“疫情潮流【以】及市场趋势研判”【的】【小】范围直播。《每【经】济货币闻》记者注意【到】,【在】【这】场近1【小】【时】【的】直播【中】,【有】1万余【人】【同】【时】【在】线,且【不】【时】【有】粉丝给【出】金额【不】等【的】打赏。【从】直播【的】形式【上】【看】,但斌【这】场直播【主】【要】【是】单【方】【面】【分】享近期关【于】市场【的】思考。

【有】业内【人】士认【为】,当【前】【不】少公募基金【经】理【可】【能】者某些券商【分】析师【在】某些平台【进】【行】直播,其实称【之】【为】“直播”并【不】【太】适合,应该【是】换【一】【个】形式【的】路演。

“相比电话【会】议,直播【能】够融合图像、文字、声音等丰富【的】元素,声情并茂,投资者【也】【能】够直观、【全】【面】【地】接收【到】专业投资【人】【的】【分】享,并且【有】很强【的】互【动】性,让投资者【有】更强【的】参与感,互【动】体验更【为】良【好】”,【上】述业内【人】士补充【道】:“由【于】公募机构受【到】【的】监管更严,其直播更【多】【是】代表公司【的】【行】【为】,因此很【多】情况【下】【都】【是】单【方】【面】传递,缺乏与粉丝【的】互【动】。”

该【人】士认【为】,相【对】【而】言,私募机构并【没】【有】【太】【多】约束,与粉丝【的】互【动】更【为】紧密,【所】【以】私募做直播,相【对】【于】其【他】机构,更【有】某些【方】【面】【的】独特优势。【在】各【行】各业【的】直播越【来】越火【的】情况【下】,私募【的】直播【可】【能】许【是】【一】【个】值【得】关注【和】讨论【的】现象。

聚【人】气:直播提升私募品牌知名度

【有】观点认【为】,【得】益【于】注意力【经】济【时】代【和】移【动】技术【的】【成】熟【发】展,直播【行】业【的】【出】现给碎片化【的】互联网应【用】赋予【了】即【时】性、参与性、互【动】性、【去】【中】心化【的】特点,【进】【一】步增强【了】【用】户实际体验,满足【了】【用】户需求。

祖【国】互联网站信息【中】心数据显示,2016~2019【年】,直播市场【用】户规模【和】渗透率稳步提升,【在】2019【年】6月份【分】别达【到】【了】4.33亿【人】【和】50.7%。

据【前】瞻【产】业研究院统计,祖【国】直播市场规模【自】2015【年】【起】持续保持高速增【长】,至2018【年】增速达【到】32.76%,市场规模【在】2018【年】达【到】【了】376.5亿元,预计将【来】【三】【年】仍将保持高速增【长】。

【有】业内【人】士告诉《每【经】济货币闻》记者,即使【在】直播市场【中】关注财【经】内容【的】【用】户只占10%,数量【也】【有】4000【多】万【人】。更何况随【着】5G技术【的】普及,直播市场仍【在】高速扩张,因此【对】私募机构【而】言,【这】【个】市场【的】空间比较具【有】诱惑力。

“相比【于】传统娱乐性直播,基金直播【也】【有】【着】独特【的】功【能】需求。”【上】海某【大】型私募投资总监认【为】,私募直播【一】【方】【面】【能】够与投资者加重互【动】,拉近公司与投资者距离,提升公司知名度;另【一】【方】【面】,专业性【的】解【说】、【分】享投资者【一】【个】【工】【作】,【也】【能】够加重投资者【对】【行】业【的】理解,【起】【到】投教【作】【用】。

《每【经】济货币闻》记者注意【到】,华东某私募投资【部】负责【人】【在】业内被称【为】“私募网红【一】姐”,早【在】2016【年】【就】已享受【到】高流量红利。当【时】,她【作】【为】某私募投资总监现身某直播平台,瞬间变身“网红女【主】播”,引【来】诸【多】粉丝围观,掀【起】【了】【一】波【又】【一】波互【动】高潮,甚至【还】【有】【多】位金融【大】咖放弃【自】己【的】直播,【主】【动】“排队站岗”给【这】位私募女总监送礼品。据该平台公布数据,直播当【天】该私募女总监赢取【的】奖励超【过】10万元。

“【时】代【在】【进】步,【我】【们】必须承认网站、媒体、【个】【人】IP带【来】【的】实际影响,【这】【一】影响甚至【大】【到】【可】【能】改变某【个】【行】业【的】运【作】模式。”华东某私募投资【部】负责【人】告诉《每【经】济货币闻》记者:“【在】【这】【个】【时】代,酒【好】【也】怕巷【子】深,【作】【为】私募基金公司【的】市场渠【道】【部】门,必须【要】研究【和】【学】习如何合理运【用】线【上】线【下】【多】维度【的】宣传销售模式。【这】【是】【作】【为】市场营销【部】门【的】【工】【作】职责,必须【要】【会】,【不】【得】忽视。虽然私募投研【在】【一】【定】程度【上】【是】反浮躁、反喧闹【的】,但【是】合理利【用】【好】网站宣传【的】【工】具【也】【是】【可】【行】【的】。”

【有】业内【人】士指【出】,实际【上】近期私募热衷直播【也】【是】【有】原因【的】,网站直播【工】具甚至【成】【为】【了】当【前】【不】少【中】【小】私募【对】外【发】声【的】渠【道】。

据统计,截至2019【年】末,百亿级私募【的】市场总规模占比越【来】越高,【而】10亿元【以】【下】私募【的】规模占比【从】2019【年】初【的】32.07%【下】降【到】【年】底【的】22.06%,降幅显著。实际【上】,【自】2018【年】2月开始,证券类私募【的】规模【就】开始【不】断缩水,【小】私募开始【不】断被市场淘汰【出】局。

【在】格【上】研究【中】心【看】【来】,2019【年】私募【行】业头【部】效应明显加【大】,【中】【小】私募【在】优胜劣汰机制【下】被逐渐挤【出】市场。证券私募【的】管理规模增量仍然【是】【大】私募带【动】,【小】私募【在】当【前】环境【下】募资【有】困难、【过】高【的】运营【成】【本】【是】其退【出】【的】【主】【要】原因。

话财气:内容涵盖宏观、投教、股评

【从】内容【来】【看】,【这】些私募直播【主】【要】【分】【为】【三】类:宏观【大】势、投教【和】股评。

【在】杨玲【的】直播间【中】,《每【经】济货币闻》记者注意【到】直播更【多】偏向宏观内容,比如近期直播【的】《巴菲特2020【年】【一】封信,给【我】【们】带【来】哪些启示?》《疫情如何影响物价?普通【人】该担心通胀吗?》等等。

【那】么【这】些宏观【经】济领域【的】话题,粉丝参与【的】效果【又】【是】怎【样】【的】呢?

“平均每场直播【在】8万~20万【的】观【看】量,目【前】直播间【的】粉丝【有】3.7万。”【上】述私募投资总监告诉记者。【他】【同】【时】表示,【从】【后】台数据【来】【看】,90%【的】粉丝【年】龄阶段【在】30~50岁,90%【以】【上】【为】男性;【从】直播交流【的】情况【来】【看】,【部】【分】粉丝【的】提【问】比较专业,常【有】【人】【问】【到】“外资入场【对】【本】土金融【行】业【的】影响”等针【对】性较强【的】【问】题。

该私募投资总监【也】指【出】:“【我】【们】【的】直播【主】【要】【定】位【于】资【本】市场【的】体坛视角【和】投资逻辑,【我】【们】【一】般【不】【会】给【出】结论,更【多】【的】【是】【和】粉丝探讨,提供思考【分】析角度。【而】【在】粉丝【的】提【问】【中】,【也】【有】些千奇百怪【的】【问】题,例如当很具体【的】投资【问】题,该买什么【产】品,该投资什么【这】【种】。【而】【这】类【问】题【我】【们】【不】【会】回答,几乎每期节目【都】【会】重复【行】业【的】合规【要】求,【也】顺便普及投资者培育。【从】【这】【个】角度【来】【看】,【我】【们】觉【得】【这】【种】【方】式【也】【是】【不】错【的】投教形式。”

相比【于】【上】述投教类直播内容,记者注意【到】【有】些直播【中】涉及【到】【对】市场【可】【能】者某些资讯【的】解读,【而】【这】类栏目【的】直播【方】【以】深圳某80【后】知名私募【为】代表。

“【我】直播【的】内容【是】【分】析历史教训股【大】盘,然【后】【是】港股【大】盘,接【着】【是】A股【大】盘【的】K线、周K线【以】及月K线趋势,并且【对】货币【出】现【的】财【经】货币闻【和】【上】市公司公告【进】【行】点评,【同】【时】【还】传授【自】己【的】炒股【方】【法】,只关注怎【样】做股票投资。”该80【后】【的】知名私募基金【经】理告诉记者,【他】直播【时】【和】粉丝【之】间【的】互【动】【是】通【过】讨论【大】盘趋势【和】板块,加入提【问】【和】回答环节,【同】【时】【还】【会】【在】户外穿插风景旅游【和】游戏互【动】等直播。

该私募基金【经】理表示,目【前】【他】【的】粉丝已【经】【过】百万,粉丝【主】【要】【是】散户,但【也】【有】【一】些机构【同】【行】。除【了】如货币浪微博等传统平台外,【他】目【前】【也】准备【进】军抖音直播,因【为】抖音确实吸引【大】众,平台【也】很【好】。

“授【人】【以】鱼【不】如授【人】【以】渔,【分】享知识带给【人】快乐,正【所】谓‘高山流水遇知音’。【大】【家】【对】【一】【个】共【同】【的】热点【进】【行】【发】掘【和】【分】析,因【为】【看】【问】题【的】角度【不】【同】,碰撞才【有】火花,最终【都】【会】受益匪浅。”【上】述80【后】私募基金【经】理告诉记者:“粉丝【看】【我】【的】直播,【就】【是】【看】【我】【的】实战【方】【法】、【分】析【大】盘趋势【的】技术【能】力,【以】及【对】热点【的】判断【和】【一】【个】【工】【作】【的】【分】享。【我】【在】直播【中】遇【到】【的】困难【也】很【多】,例如很【多】投资者【不】想【了】解【作】【出】投资决【定】【的】【过】程,只想知【道】应该投资什么。【对】【于】【这】些粉丝【的】【不】【同】需求,【我】【不】【能】满足每【一】【个】【人】,只【能】坚持【自】己【的】思路,【有】【自】己【的】特色,满足认【可】【和】喜欢【我】【的】粉丝。”

碰运气:【小】心别【中】【了】非【法】荐股圈套

无论【是】做宏观【大】势【分】析,抑【可】【能】【是】【对】财【经】、公司货币闻【进】【行】点评,【在】私募【的】直播【中】,监管始终【是】绕【不】开【的】话题。记者【在】与【多】位私募【人】士【的】交流【中】,【他】【们】提【到】最【多】【的】【也】【是】直播【中】【的】合规【问】题,因【为】【在】与粉丝【的】互【动】交流【中】,【大】【家】提【得】最【多】【的】【问】题【还】【是】具体【个】股【的】涨跌。

记者注意【到】,【在】严监管【之】【下】,近【年】【来】机构通【过】传统媒体“非【法】荐股”【的】案例【大】幅减少,【而】利【用】网站直播平台“非【法】荐股”【的】现象正【在】增【多】。网站直播平台【的】直播间【中】,依然【有】【一】群“股神”【进】【行】“涨停板表演”,【动】辄超高【的】流量、观众【的】礼物【和】打赏,让【这】些“股神”获益颇丰。【同】【时】,网站直播平台【上】【的】“无证荐股”,【也】给投资者带【来】【了】无【法】确【定】【的】风险。

【上】述80【后】私募投资【经】理告诉记者,几乎【在】【他】【的】每场直播【中】【都】【有】粉丝询【问】相关【个】股,然【而】推荐股票需【要】投资咨询【的】资质,【而】【他】【没】【有】【这】【一】资质,【所】【以】只【能】谈板块【的】投资机【会】【以】及讨论怎【样】做股票投资,【从】【来】【不】【会】推荐股票。

某私募【人】士告诉记者:“【我】【的】直播【主】【要】【就】【是】【分】析疫情【下】【二】级市场【的】布局思路【和】支撑【这】【个】思路【的】逻辑,【不】涉及【个】股【也】【不】涉及具体【产】品,更【多】【的】【是】投资理念【和】投资逻辑。【同】【时】【也】【会】邀请【到】各【个】策略【的】基金【经】理,【一】【起】互【动】聊聊【对】市场【的】【看】【法】。”【他】表示:“其实私募【在】宣传【上】【有】很【多】合规性【的】【要】求,因此直播【时】【面】临【的】【问】题【就】【是】如何【面】【对】线【上】公众。”

“合规【是】私募直播运【作】【的】【前】提,【我】每期直播【时】【都】【会】反复强调:【不】谈【个】股,【不】谈操盘技术,【不】谈公司【产】品。”华东某私募【人】士表示:“公司【的】监察稽核【部】【都】【会】派【人】盯【着】【我】【的】每【一】场直播内容。当然很【多】投资者【还】【是】比较关心【个】股【的】,早期【在】【我】【的】直播间【中】【会】【有】【一】些观众【问】【个】股走势,但【是】现【在】比较少【了】,【说】明内容【也】【能】够反【过】【来】筛选受众。”

“私募圈【的】直播【也】【要】【一】【分】【为】【二】【地】【看】待,像星石投资杨玲、东【方】港湾但斌【都】【是】阳光私募【的】代表,其私募基金【是】【经】【过】【了】监管机构备案【的】,【能】够规范化、透明化运【作】。但【是】【有】些搞直播【的】【可】【能】【是】灰色【的】私募基金,甚至【就】【是】打【着】私募【的】幌【子】,【在】直播【中】【进】【行】【不】合规、【不】合【法】【的】操【作】。”【有】业内【人】士表示,【这】类灰色私募直播投资者更【要】警惕。

记者注意【到】,2020【年】2月27,安徽省淮北市相山区【国】【人】【法】院【发】布【的】【一】则刑【事】判决书显示,【成】【都】鑫俊诚商务信息咨询公司员【工】通【过】直播平台非【法】荐股【而】被【一】锅端,【同】【时】【也】曝光【了】通【过】直播平台非【法】荐股【的】盈利模式。因此,【面】【对】各【种】【大】【小】私募【在】线直播【的】盛况,记者只想提醒【一】句:“直播【看】热闹,投资靠【自】己。”

■记者手记

投资直播热潮【下】,【三】【大】“猫腻”【要】注意

通【过】半【个】【多】月【的】深入调查,记者关注【了】【不】【下】40【个】投资网站直播间,采访【了】【不】少【的】私募【人】士【以】及游资【人】士,【对】当【前】直播间非【法】荐股【的】盈利模式【以】及荐股【的】路径【进】【行】【了】深入【的】调查。记者注意【到】,【这】其【中】【的】“猫腻”【主】【要】【有】【三】【种】:

第【一】【种】【就】【是】【在】直播【中】让粉丝抬轿,【这】【种】类型【还】比较【多】。记者【在】调查【中】【发】现,【有】些【主】播【有】意无意【地】展示【自】己【的】持仓【个】股,尤其【是】【那】些赚钱较【多】【的】账户,【同】【时】【也】【是】【主】播推荐【的】【所】谓“涨停板【个】股”。【这】【种】情况【下】,其实直播间【的】【主】播【自】己【可】【能】者关联【人】已【经】建【好】【了】仓位,利【用】直播间【的】传播效果【来】吸引粉丝“入场抬轿”。【这】相当【于】高丽抱团炒股,【前】期跟买【的】投资者【也】【有】【可】【能】【会】赚【到】【一】些钱,当然【也】【面】临【一】些风险,【到】最【后】【就】【看】谁跑【得】快【了】。

第【二】【种】【就】【是】直播间【的】【主】播【在】直播【过】程【中】,【有】意无意【地】称某只【个】股涨幅【可】【能】翻倍,想关注【的】粉丝【可】【以】添加微信群。【这】【种】模式【就】【是】【前】期潜伏【进】【去】【的】高丽【要】准备【出】货【了】,此【时】希望通【过】直播间【的】影响力吸引粉丝【来】接盘。【这】些粉丝【都】被拉入【了】【主】播建【的】投资群,【一】旦高丽【出】货完【成】,投资群【就】【可】【能】直接被解散。

第【三】【种】模式【就】【是】荐股收费,当然【这】【种】直播间【的】实力【还】【是】属【于】比较弱【的】【一】【种】。【这】【种】模式【下】,【一】般【都】【是】推荐【主】播【自】己已【经】买【下】【的】【个】股,【可】【能】者【是】推荐【一】些【在】投资圈【中】打听【到】【的】【所】谓“内幕消息”【个】股。【在】调查【中】记者【发】现,曾【有】某【大】V收费推荐【所】谓【的】“牛股”股票池,188元【一】份,总共卖【了】8000【多】份,结果粉丝打开推荐【的】股票池【后】却【发】现竟【有】500【多】只【个】股。该【大】V【也】因此被另外【一】位【大】V【在】微博【上】痛骂,引【来】【了】【不】少粉丝【的】关注。

总【之】,【在】记者【的】调查【中】,【发】现【了】【不】少网站直播非【法】荐股【的】陷阱。希望投资者【还】【是】【不】【要】相信【天】【上】【会】掉馅饼,市场【生】存残酷,【还】【是】需【要】打造【自】己【的】交易体系,才【能】【在】【这】【个】残酷【的】市场【中】存【活】【下】【来】。

(责任编辑:魏京婷)



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本文来自饮虹园晨报,由【特别投稿人:赵诗泽】 原创原创,欢迎观赏。

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